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Apple Pay也玩起了烧钱+补贴:如何逆袭?

苹果在国内市场正式开启了为期一周左右的Apple Pay补贴活动。

苹果在国内市场正式开启了为期一周左右的Apple Pay补贴活动。

“优惠”、“5折”、“补贴”这样的词汇很少会出现在苹果的产品体系中,而现在傲娇的苹果也终于坚持不住了。面对中国市场毫无起色的移动支付业务,Apple Pay终于拿出了国内企业常用也是最简单粗暴的方法——烧钱+补贴。

近日,苹果在国内市场正式开启了为期一周左右的Apple Pay补贴活动,凡在有银联云闪付标识的指定商铺,使用Apple Pay来支付,即可享受低至5折优惠,以及高达50倍银行信用卡积分奖赏。

这是自2016年2月18日,Apple Pay在中国大陆市场亮相至今首次进行大规模补贴。尽管靠大额补贴是拉拢移动支付用户最有效的手段,但是在支付宝、财付通两大支付巨头的夹击下,Apple Pay想逆袭恐怕困难重重。

市场瓜分殆尽

在中国这个全球移动支付最发达的市场,从来就不缺乏强有力的竞争者。前有支付宝、财付通两大巨头厮杀,后有京东支付、百度钱包等虎视眈眈。如今一张移动支付牌照的转让费都炒到了10亿元,说明但凡有实力的玩家都希望去打造自己的金融支付体系。在不断地出局入局中,这片市场的基本格局早已定下。

根据易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2017年第1季度》数据显示,2017年第一季度,中国第三方支付移动支付市场交易规模达188091.2亿元人民币,环比增长46.78%。其中腾讯金融和支付宝的整体市场份额已经高达93.21%,在整个移动支付市场占据绝对主导地位。同时,这两位还在不断加大投入,通过打造无现金城市和各种补贴来不断压榨竞争对手的生存空间。

Apple Pay也玩起了烧钱+补贴:如何逆袭?

在如此严峻的市场环境下,Apple Pay的处境愈发显得尴尬,尽管在NFC支付领域Apple Pay已经占据了绝对的优势。日前,苹果公司相关人士曾透露,来自卡组织和银行的数据显示,Apple Pay占中国整体NFC支付领域九成的市场份额,其中招商银行信用卡发生的手机支付,有九成来自Apple Pay。

但在国内,由于种种原因NFC的市场基数太小了,即便Apple Pay占据了90%,依然是一个难看的成绩单。另外,2016年双十二期间,中国银联就正式宣布推出了银联二维码支付标准,等于是和银行一起加入了国内扫码支付的战局。而在之前,中国银联可是力推NFC支付的。

NFC支付市场的低迷,盟友的纷纷离场,成为Apple Pay在国内市场遭遇窘境的重要原因。

好用也不好用

其实,按理来说以Apple Pay为代表的NFC支付方式相比另一阵营——支付宝、微信为代表的扫码支付,在使用体验上更简单直接也更加安全,但是相对的,商家以及用户的使用成本相对过高。

首先,用户必须拥有一款iPhone 6或者是更高端的机型。根据国外的市场数据调研公司Kantar woroldpanel公布的数据显示:截止到2017年一季度,中国市场iOS的份额已经从原来的22.2%下滑至13.2%,下滑了9%。这一数字,还包括了部分iPhone 6之前的机型以及iPad,所以实际能使用Apple Pay的用户是要小于13.2%的。

而面对这不足13.2%用户,想要提供Apple Pay致富的商家,还需要额外安装可以接受闪付功能的POS机,而安装或者升级POS机对于商家来说肯定是要花费一定成本。据悉,改造一部POS机的费用大约为300元,而支付宝和微信的扫描二维码,对商家而言几乎是零成本。

另外,渠道的特点是强者愈强。大到商场超市,小到路边摊,Apple Pay能够进入和覆盖的场景,几乎已经被微信支付和支付宝占领。此前两位巨头也都进行过大规模的跑马圈地,投入了大量的补贴来培养用户的使用习惯。这样一来,尽管NFC具有支付方式更加便捷、安全的特点,但是商户和用户都不愿意使用。

对于移动支付的用户体验来说,越简单越单一肯定是最好的。用户一旦培养出固定使用习惯,很少有人会愿意再去添加不同平台的支付方式,毕竟不断绑定银行卡本身就麻烦,更容易引发不安全感。

那么,过去Apple Pay刚刚问世后的老用户呢?他们的痛点在哪里?

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作者: dawei

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